从年初到现在，零售关系一直是热门话题。先是供应商不堪被零售商“挤压”，让零售商成为众矢之的。紧接着又有零售商哭穷，说我们没赚多少，供应商比我们利润还高。那么，究竟谁是谁非。超市为何要收取高额的进场费？进场费的收取会对百姓的购物带来怎样的影响？进场费背后的症结在哪里？哪些问题需要解决和完善？央视财经频道主持人史小诺和特邀评论员商务部研究院研究员马宇、著名财经评论员张鸿共同评论。

　　超市进场费变本加厉，零售商为何要收进场费？高昂进场费到底伤害了谁？

　　刘雪松：由于费用太高刘雪松停止了与这家超市的合作

　　(供货商)

　　卖场现在收取我这20、30个点，那我必须把这个点给加上去才行，要不然我就赔钱了。

　　人人乐采购部工作人员：每年要缴纳的费用名目繁多

　　(人人乐采购部工作人员)

　　刊物费再加上信息分享费，是全店一年三万块钱，深圳区25家店，另外节庆费是按500块钱每节每店收的，共八个节日，还有一个就是固定扣点，按照你的销售额扣十个点，最后一个是条码费，八千块钱一个产品。

　　姚文华：有的超市达到了40%到45%的收费

　　(中国商业联合会零供调节平台副主任)

　　我们在行业中进行了测评，有的超市的费用达到了40%到45%的收费，也就是它的进价要加上40%加在卖给消费者的商品里。

　　张鸿：供货商向零售企业、大型的超市缴纳的费用也分明暗

　　(《今日观察》评论员)

　　这些零售企业、大型的超市费用缴纳也是分明的和暗的，明的就是在合同上可以标明的，就是产品到超市来，要上架，要培训人员，要做广告推广，这些费用都会列出来；暗的就是一些小的费用，比如条码费、灯箱费用等等，就是在合同外发生的费用。此外，还有一个供货商透露，有的店长，或者是管柜台的负责人，供货商得给他费用，因为他们能决定产品摆放的位置，卖完了以后，供货商还要给他们返点。现在大型超市利用自己的优势地位，返点越来越高，从最初的几个点现在到几十个点，所以供货商会觉得压力特别大，因为如果返点到四五十个点的时候，供货商的利润空间就被压缩的很小，这些都要算在成本里，所以供货商都觉得自己挣钱太不容易了。

　　马宇：客源变成零售商对供应商的一个谈判筹码

　　(商务部研究院研究员《今日观察》特邀评论员)

　　进场费是零售商向供货商收取的，而供货商为了维持自己的利润，就不得不把这个价格直接转给消费者，这是一个很大的误区。因为你不能把进场费直接加到销售价格上。直接把成本转嫁给消费者。实际上大型连锁超市做的还是规模，所以就必须要薄利多销，这样首先要的是客源，在这种情况下，他的定价是有局限的。还有一个，为什么在零售商和供货商的博弈里，零售商占据一个绝对优势地位，实际上就是他拥有他的客源，就是这样的一个客源变成零售商对供应商的一个谈判筹码。

　　陶颐：商场要拿走占销售额的30多个点

　　(北京东颐食品厂总经理)

　　2008年进入家乐福的时候，那时候费用还不是太多，也就是占销售额的十几个点，结果09年做完了以后。2010年，我们费用从13点5直接涨到22个点。另外家乐福要开一些新的门店，我们要给它进店费，还要给它条码费，加在一起，商场要拿走我们占销售额的30多个点。

　　某供应商：很多供应商都是敢怒不敢言

　　(上海某供应商)

　　我相信很多供应商是敢怒不敢言。抗争了它就叫你清场，你就别做了，另外又再把新的供应商引进去。

　　张鸿：根上的问题是两者地位的不对等商业规划和审批造成了区域垄断

　　(《今日观察》评论员)

　　我们的传统观念一般会认为，一个超市要盈利就是到批发市场批东西，然后自己卖出去，靠批零差价挣钱。现在问题是很多超市因为足够大，已经有了自己的消费客户群，这样他就不需要主动去找供货商批东西了，供货商就得求着来找零售商，这就是供应商和零售商的不对等，这样就有了一个门槛，这个门槛就是形形色色的进场费。它其实供货商的产品品牌和超市品牌的一个差价，它里面是有区别和选择的，因为超市不是对所有的品牌都收进场费的，而且这个进场费的标准也是可以服众的。比如可乐，可口可乐、百事可乐进超市就是必然的，免费来都可以，但是如果一个不知名的可乐想进，那就得给钱，因为你还不如我值钱，是我给你带来了增值，这也是渠道为王。

　　现在我们的商业规划必须得到有关部门的批示，很多城市的商业网点规划基本上都有一个原则。比如一个小区里有多少人，周边有多少人，大概多少范围内只允许有一个大型的卖场，甚至规定这个市里有多少个面积多少平米的大型卖场。因为政府的初衷是担心过度的竞争和恶性的竞争，所以只允许一个，但是这样就恰恰在这个区域里边，就形成了一家独大、一家垄断的形式。比如买家电，这么多年来，大家非常直观的感觉就是去国美、苏宁、大中这样的电器商城。这就是当它让客户形成了购买习惯以后，他就有话语权和议价权了。其实超市现在就存在这样的一个优势地位，而且据我所知，有一些品牌和超市之间，和大型的零售商之间还有战略合作品牌，这样它的优势更多，它甚至可以以更低的价格进入，所以根上的问题就是两者地位的不对等，不是一个重量级的选手。　马宇：要让双方在市场里有自己的合理生存空间

　　(商务部研究院研究员《今日观察》特邀评论员)

　　零售商基本上是在一定区域里，形成一定的垄断，这样供应商要想进入这个市场进行销售，几乎不能再通过其他的渠道进来，还是要进大型连锁超市以及大卖场。那么，它就有了足够的力量去跟供应商谈条件，甚至有一些是不合理的条件，因为供应商没有第二选择。

　　还有一个税的问题，因为相对来说，我国的税收占的比重是比较高的。甚至于有极端的说法就是，在终端消费里，比如一个消费品卖100块钱，可能有60多块钱是税费的成本，那真正商品的成本可能是30%左右。在这种情况下，我们既要解决这个问题，又要解决降低价格的问题，还要解决所有的供应商到零售商的整个产业链条的合理利润问题。

　　那么要解决这个问题，我们就必须降低所有环节的其他一些不合理的成本。比如商业税在国外属于价外税，跟零售企业没什么关系，直接就是政府收，消费者付，那么我们是不是能让税负占商品价格比重降低一些，这样也就可以腾出一些空间了，也就是说零售商获得合理利润就行了，不一定非要靠剥削供应商，这样大家在市场里才都会有自己的合理生存空间。

　　进场费引发纷争和问题，进场费模式能否被改变？良好终端市场如何来打造？

　　李庆庆：英国的商场有不同的招商方式基本上都不需要进场费

　　(央视记者)

　　总的来说，英国的商场有不同的招商方式。据调查了解，大多数商场基本上都不需要进场费，以有100多年历史的约翰路易斯百货公司为例，它在英国全境也有几十家的分店，如果一种商品要进入约翰路易斯百货公司进行销售，首先销售部门需要跟商品确认，的确这种商品有生存能力，而且也符合百货公司的商品定位就可以了。在具体销售的过程当中，它只需要与这种商品有一定的分成比例。任何一种商品需要进入大型购物中心，就需要跟购物中心签署一个商店租赁的协议，交纳一定的物业管理费用就可以了，因此也不需要任何进场费。

　　张鸿：要消除进场费模式要靠市场本身充分的竞争

　　(《今日观察》评论员)

　　如果我们完全希望政府用手按住，不允许超市收进场费，那么这可能很难。因为它当中存在不对等，即便按住这个，那么另外一个名义的费用就会出来，所以单纯靠政府按住它很难。要想消除这种进场费模式，主要是要靠市场本身，要靠市场充分的竞争。比如在大型的建材市场，它就很少有这种进场费，因为建材需要规模化的经营，相对来说，市场和市场之间就会产生竞争。

　　此外，我们还有对新兴业态的一个期待，比如电子商务的兴起，如果供货商进不去这个超市，那么通过电子商务来卖也可以，就是当供货商有了更多的选择的时候，那超市的压力就会加大，之后它自然就会降低身段和门槛。所以如果要政府做什么的话，那么政府就是鼓励更多的竞争出现，鼓励更多的业态出现，这才是政府要做的。

　　马宇：造成供需失衡的根源在于终端竞争不足

　　(商务部研究院研究员《今日观察》特邀评论员)

　　既然我们知道造成供需失衡的根源是在于终端竞争不足，那么我们现在要做的就是加强这个领域的竞争。为什么同样是这样的一些企业，但它在国外却没有进场费？实际上这就是消费市场结构不一样，比如沃尔玛在美国就和在我国的差异非常大，沃尔玛很少在一个小区里有一个大的大卖场，基本上是属于在美国的郊区布点，并且会有好几家，这样消费者消费的时候，就可以有好几家选择，假如供应商要想进入这个区域市场，他就可以选择不同的销售商，零售商。

　　另外，还有一点特别重要，在商业管理方面，发达国家也有商业规划，不管是欧洲国家、美国，还是日本，都还要商业规划。因为城市发展需要有一些基本的标准，比如有多少人口，要做什么样的商业网点的基本规划，还有一个基本原则就是，他审批的时候不可能在一个区域里只审批一家大型零售企业，而是同一个业态会有不同的企业进去，并有多种业态互补，这样在终端零售领域就有充分的市场竞争，消费者就有充分的选择余地。同时，对供应商来说，他也有就是进入这个地区市场的多层渠道。

　　张鸿：要让供应商具备和超市抗衡的博弈能力

　　(《今日观察》评论员)

　　前些年我们一直在批择校费，但是事实上要改变择校费，要取消择校费，就一定要让教育更加均衡，只要学校之间有差别，就一定会变成别的费用。这也是一样，要让供应商能有和超市更多的博弈能力的话，让两者之间变的均衡，零售企业也变的均衡，他们之间就要有充分的竞争，他们达到了均衡，就有更多的选择权。

　　马宇：商场为了自己的利润就必须把成本转嫁

　　(商务部研究院研究员《今日观察》特邀评论员)

　　商场为什么要收进场费，实际上他的定价是有天花板的，但是在这种情况下，他的成本又是在不断增加，他为了自己的利润，就必须把成本转嫁。

　　(《今日观察》栏目播出时间：周一至周五21：55－22：25)