中级商业专业讲义：商品流通企业薪酬激励

10.5　商品流通企业薪酬激励

一、股权激励

股权激励就是让经营者持有股票或股票期权，使之成为企业股东，将经营者的个人利益与企业利益联系在一起，以激发经营者通过提升企业长期价值来增加自己的财富，是一种经营者长期激励方式。

(一)股权激励的理论依据

1.代理理论

代理理论指出，代理人对其自身的工作能力和工作努力程度的了解当然要高于雇主，因而就在雇主与代理人之间产生了信息不对称问题。代理人知道这种信息不对称的存在，因此，他们就有可能利用这一点在执行代理职能时不以雇主的利益最大化为目标，甚至做出有损雇主利益的决策。为了防止这一点，雇主就要对代理人的行为进行监控或将代理人的利益和自己的利益结合起来，进而转嫁或消除所谓的“代理人风险”。股票期权可以将管理人员自身利益和公司股东的利益结合起来，从而在一定程度上消除“代理人风险”。

2.合作预期理论

合作预期理论认为，虽然通过监控能给雇主提供更多有关代理人的信息，但是，雇主和代理人双方通过不断的谈判和合作最终能达成一个合理的协议，就是业绩薪酬合同。代理人和雇主彼此相信对方的诚信，而代理人也愿意和雇主共担由其管理引起的风险。

(二)股权激励的优势

1.有利于减少代理成本;

2.有利于减少经营者的短期化行为，提高企业长期效益;

3.有利于更好地吸收和留住优秀人才，减少人才损失;

4.有利于减少企业的运营成本;

5.有利于鼓励经营者负担必要的风险。

二、团队激励

团队激励薪酬是指以员工所处的团队、部门甚至整个组织的绩效为依据而支付报酬的一种工资计划。这种薪酬支付方式的前提是工作需要一个协同、合作的团队来完成，组织很难将团队绩效合理地分解为个人绩效。它所关注的是团队的整体绩效，激励对象也是群体。

团队激励计划的分类如下所示：

(一)斯坎伦计划

斯坎伦计划的目的是降低公司的劳动成本而不影响公司员工的积极性，奖励的主要依据是员工的工资(成本)与企业销售收入的比例，目的是鼓励员工增加生产以降低成本，因而使劳资双方均可以获得利润。

(二)拉克计划

拉克计划在原理上与斯坎伦计划相仿，但计算公式复杂得多。拉克计划的基本假设是员工的工资总额保持在工业生产总值的一个固定水平上。拉克主张研究公司过去几年的记录，以其中工资总额与生产价值(或净产值)的比例作为标准比例，从而确定奖金数目。

(三)现金现付制

现金现付制通常将所实现利润按预定部分分给员工，将奖金与工作表现直接挂钩，即时支付、即时奖励。

(四)递延式滚存制

递延式滚存制是指将利润中发给员工应得的部分转入该员工的账户，留待将来支付。这对跳槽形成一定约束，但因为员工看不到眼前利益，因而会降低鼓励员工的作用。

(五)现付与递延结合制

即以现金即时支付一部分应得的奖金，余下部分转人员工账户，留作将来支付，它既保证了对员工有现实的激励作用，又为员工日后，尤其是退休以后的生活提供了一定的保障。

三、经营者年薪制

年薪制是指以年度为单位决定工资薪金的制度。经营者年薪制是指企业以年度为单位确定经营者的报酬，并视其经营者成果发放风险收入的工资制度。

年薪制的特点表现为：①以企业一个生产经营周期(一年)为单位发放;②年薪与经营者工作责任、决策奉献、经济效益相联系;③在构成上，固定收入与浮动收入相结合，前者水平取决于“经营者市场”形成的市场工资率，后者取决于本企业的经营状况。

(一)经营者年薪的构成

(1)薪水。(2)激励工资。(3)成就工资。(4)福利。(5)津贴。

(二)年薪制的模式

1.一元模式。

2.二元模式。薪酬结构：基本工资+风险收入。

3.三元模式。薪酬结构：基薪+风险收入+养老金计划。

4.四元模式。薪酬结构：基薪+风险收入+股权期权收入+养老金计划。