国际市场进入模式

企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。每一种进入模式都有各自的利与弊。

一、出口

出口模式是指产品在本国生产，但输出到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。

1.目标市场选择

目标市场选择涉及两个层面：一是目标市场的区域路径;二是在东道国细分市场的目标客户的定位。

(1)目标市场的区域路径。目前存在着两种选择目标市场区域路径的方式：

①传统方式。又称连续方式。一般情况而言，高新技术产品在发达国家出口的国别路径是先到经济技术发展水平相类似的发达国家，然后再到发展中国家;发展中国家则是先到环境类似的发展中国家，最后再逐步走向发达国家。

②新型方式。又称不连续方式。经济全球化背景下，许多产业中的全球分工体系已经形成，全球同步使用新产品。此时不论是发达国家还是发展中国家，该产业中的高新技术产品出口的国别路径都是先到发达国家(特别是美国)以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。

(2)选择目标客户。目标客户选择的基础是市场细分。各国之间的细分市场通常在数量、大小和特点上存在差别。

2.选择进入战略

一旦目标细分市场被选定，下一步就是制定最好的战略打入该细分市场。最重要的战略决策是应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求提供个性化的产品。

【提示】目标市场选择与进入战略选择不仅适用于出口模式，也适用于对外股权投资和非股权安排。

二、对外股权投资

对外股权投资涉及对东道国企业的股权参与，与出口方式相比，是一种控制程度更强、参与程度更大的进入方式。对外股权投资包括对外股票(证券)投资与对外直接投资。

1.对外股票(证券)投资

对外股票(证券)投资是指个人或机构取得外国公司股票(证券)，但并不控制该企业或参与管理。

2.对外直接投资

对外直接投资是一国投资者为取得国外企业经营管理上的有效控制权而输出资本、设备、技术和管理技能等资产的经济行为。对外直接投资一般表现为：直接在国外开办工厂;设立分公司或事业部;并购当地原有企业;与当地政府、团体、私人企业合作，而取得直接经营企业的权利。

对外直接投资方式可以分为全资子公司与合资经营两种形式。

(1)全资子公司(独资经营)。

优点：

①管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。

②可以摆脱合资经营各方在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。

缺点：

①这种方式可能耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。

②成立全资子公司需要占用公司的大量资源，因此公司面临的风险可能会很高。

③由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。

(2)合资经营。合资经营是指协议共同投资的各方各按一定比例的股份出资，共同组成一家具有法人地位，在经济上独立核算，在业务上独立经营的企业。

优点：

①可以减少国际化经营的资本投入。

②有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷，有利于吸引和利用东道国合资方的资源。

缺点：合资企业由多方参与投资，协调成本可能过大。

三、非股权形式(契约模式)

非股权形式主要包括合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型的合约关系。【提示】国际市场进入模式比较